太原市

      抓住互聯網的順風車,實現線上與終端門店的雙贏

      2017-08-02 10:44:30

         互聯網改變了人們的生活方式,對消費結構變化產生了很大影響。另一方面,互聯網倒逼企業進行改革,應對新形勢下的市場發展。

       

        互聯網的發展讓線上市場成為很多企業的必爭之地,集成家居行業亦是如此,已經有部分企業抓住線上發展的黃金機遇,將銷售渠道往線上拓展。

        眾所周知,線上銷售的發展對傳統的線下銷售產生了很大的沖擊,零售行業尤為明顯。集成家居企業進軍線上是否也會打擊終端門店的銷售?相信這是許多終端經銷商擔憂的問題。以企業A為例,該企業早在多年前就計劃進軍線上,但遭到了許多反對的聲音。雖然如今已經正式進軍線上,但反對聲音依舊存在。

       

        集成家居企業是否應該進軍線上?如何做好線上和線下的雙贏發展呢?

       

        1、線上引流線下服務,聯合雙贏

       

        集成家居行業與零售行業不同,作為裝飾材料,集成吊頂、集成墻面材料存在特殊性,商家售賣的不僅僅是產品本身,更包括產品安裝、后續服務等內容。

        因此集成家居企業線上的發展勢必需要線下的支持,線上更多的是起到一個引流的作用,將訂單按區域分配到各地終端門店,由經銷商完成產品的安裝、服務等工作。
       

        所以集成家居企業進軍線上,更多地應該起到一個為終端門店引流的作用而非傳統想法認為的搶終端生意,既幫助企業抓住線上市場,拓展渠道,也實現終端的銷售,達到雙贏局面。
       


       

        2、讓品牌覆蓋更廣的消費群體

       

        互聯網的使用群體以80、90后為主,使用互聯網購物的主要是年輕消費者,和終端面向的客戶群體有所不同。集成家居企業進軍線上,更多是抓住80、90后消費群體的消費需求,這部分消費群體均已進入適婚年齡,買房、裝修都成為剛性需求。
       

        另外80、90后消費群體存在明顯的消費需求差異,個性化需求強烈,家裝方面也是如此;但他們經濟實力相對較弱,所以集成家居企業進軍線上想要抓住這部分消費群體,必須生產適銷對路的產品,俘獲他們的心。

        集成墻面產品環保、快裝、定制化等特點正好迎合了當下年輕消費群體的裝修需求。所以企業要抓住線上機遇,讓線上真正活起來,與線下完美配合,擴大品牌的消費群體覆蓋面。

       

        總的來說,互聯網這趟順風車雖然好,但不是所有企業都能搭上。成功進軍線上能拓展產品銷售渠道,擴大產品的消費群體覆蓋面,同時通過線上引流助力終端銷售。但想實現線上為線下引流勢必建立在品牌終端網點覆蓋率高、終端服務機制成熟的前提下,所以企業首先得回歸到自身發展,扎實基礎才是根本!

      文:集成墻面網—康熙

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